分布式光伏—真相揭秘，记者追踪

21世纪经济报道主编曹恩惠、实习生赵子茹上海报道。

近年来，国内分布式太阳能发电市场的发展进入了“大颠覆时代”。

据国家能源局发布的统计数据，2021年和2022年，韩国新增分布式太阳能发电装机容量将连续两年超过集中式太阳能发电容量。今年一季度，我国分布式光伏发电新增装机容量为1813GW，高于集中式光伏发电的26GW。

同时，随着太阳能产业链上游价格持续下降，以及TOPCOn、HJT等N型电池技术不断提高发电效率，发电成本持续下降，整体经济可行性下降。分布式光伏电池还可以进一步完善。

面对万亿级市场，各大太阳能企业早已准备展开布局。其中不乏许多新成立的公司。

2021年12月，TCL光伏科技成立。作为TCL进军分布式太阳能发电业务的主体，TCL及其姊妹公司TCL中环成为TCL积极发展太阳能发电业务的两大“载体”。虽然起步较晚，但得益于TCL这棵大树，TCL太阳能科技近两年在开拓分布式太阳能市场方面取得了令人瞩目的进展。

据TCL光伏科技市场总监介绍，仅今年3月，TCL光伏科技就签约工商业分布式项目30余个，单机规模基本在5MW以上。从住户分布地域覆盖来看，今年公司的“触角”从去年的三省一市扩展到几乎所有省一市，除了西北地区和黑龙江迄今尚未参与。代理商数量也从去年的20家增加到现在的近400家。

不可否认，大树乘凉的轻松感以及系统内的业务协同效益，在TCL太阳能技术上得到了非常清晰的体现。

“TCL中环是我们重要的零部件供应商，我们的零部件不外购。”上述代表接受21世纪经济报道编辑采访。

其次，渠道基础对于TCL太阳能科技来说也非常重要。

在分布式太阳能领域，不乏成立时间较长的领先太阳能企业，也不乏带有消费电子基因的跨界企业，比如TCL光伏科技。

一位负责人表示，“像TCL这样以家电起家的企业，在获客渠道上比太阳能企业有更大的优势。”一位负责人表示，“今年我们在全国举办了10多场招商说明会，举办了很多场。”客户购买了我们的产品。”他说。他表示，是通过家电引入的，同时很多家电经销商也在转向光伏。这将受益于TCL在家电领域长期积累的资源。

不过，一位负责人指出，“家庭分布式太阳能发电并不是简单的渠道业务，还包括工程的安装、运营、维护，链条其实比家电还要复杂。”

作为后起之秀，TCL光伏科技目前整体项目规模并不像天合光能、正泰电气、晶科能源等一些主要太阳能企业那么大，并取得了较高的市场份额。例如近期拟分拆上市的正泰电器，预计2022年将占据户用分布式太阳能市场30%的份额。

后来者如何才能迎头赶上？一位TCL太阳能科技代表告诉21世纪经济报道主编，TCL太阳能科技也是刚进入这个赛道时，就决定追随前身的脚步，以华北作为主战场。

“华北地区光照条件好，屋顶条件也好，用户对家用太阳能的认知度还是很高的。”“但当我们继续这样做时，我们发现了这一点”该导演告诉21世纪经济报道编辑。高品质的屋顶实际上是由一些朋友开发的。”

因此，当当地屋面资源枯竭时，亟待开拓新的主战场。

代表们发现，阳光房和庭院房可以分别在南方和北方打开新的应用场景市场，正在成为新的资源洼地。“我们实施差异化战略，探索新场景，实现全国布局。”

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